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16mn无缝管销售顾问致力于为客户做解决方案
作者:www.henrijeanbrothers.com 来源:www.henrijeanbrothers.com 点击数: 更新时间:2015年04月27 【字体:

 16mn无缝管销售顾问致力于为客户做解决方

 

  

 16mn无缝管销售顾问式销售是对自身专业水平的自信。不久前,公司遇到这样的一个销售案例,中石油吐哈油田计划采购一批 16mn无缝管,此批材料原先设计的是直缝焊管,涉及的组距多,数量较少,市场采购极为困难。公司销售顾问在了解客户需求后,研读了相关标准规范,提出用 16mn无缝管无缝工艺替代。利用公司自身优势,减少了客户采购成本,缩短了交货周期,油田公司极为满意,认为亚搏在线官网真正的帮他们解决了一个棘手的问题,为他们做了一个很好的解决方案。

    传统销售理论认为,顾客是上帝,好商品就是性能好、价格低,服务是为了更好地卖出产品;而顾问式销售认为,顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体,好商品是顾客真正需要的产品,服务本身就是商品,服务是为了与顾客达成沟通,设身处地的为客户做解决方案。正是基于这样的营销理念,公司业绩在近年恶劣的国际大环境下却不断攀升,在钢管制造业独善其身。    

  

 

 

 

 

 

 

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